ΛΑΘΟΣ #1: Ξεχνάς πόσο πολύτιμος είσαι για τον οικοδεσπότη του σεμιναρίου
Μπορεί να φαίνεται κλισέ, αλλά οι εταιρείες που φιλοξενούν σεμινάρια σας χρειάζονται πολύ περισσότερο από ό,τι τις χρειάζεστε. Φανταστείτε ότι όλοι όσοι σκέφτηκαν ποτέ να παρακολουθήσουν ένα σεμινάριο αποφάσισαν να παραιτηθούν από τα σεμινάρια για έναν ολόκληρο χρόνο. Ενώ αυτοί οι άνθρωποι θα έχαναν σίγουρα μια πιθανή γνώση ενός έτους, οι εταιρείες σεμιναρίων θα ήταν όλες εκτός λειτουργίας. Είστε το αίμα της ζωής της εταιρείας σεμιναρίων, αλλά η αξία σας υπερβαίνει κατά πολύ αυτό που πληρώνετε για να παρακολουθήσετε.
Όταν παρακολουθείτε ένα σεμινάριο, είστε πολύτιμοι για την εταιρεία υποδοχής από πολλές απόψεις. Πρώτον, υπάρχει το τίμημα που πληρώνετε για να παρακολουθήσετε. Επιπλέον, οι περισσότεροι άνθρωποι αγοράζουν άλλα προϊόντα (που καλούνται πίσω από τις πωλήσεις δωματίου) ενώ βρίσκονται στο σεμινάριο. Και, αν σας αρέσει ο οικοδεσπότης του σεμιναρίου, πιθανότατα θα συνεχίσετε να αγοράζετε τα προϊόντα και τις υπηρεσίες του πολύ καιρό μετά το τέλος του σεμιναρίου. Ενδεχομένως να τους αντιπροσωπεύετε πωλήσεις για μια ζωή. Είστε πολύτιμοι ακόμη και για τον οικοδεσπότη του σεμιναρίου εάν η εκδήλωση είναι δωρεάν και δεν αγοράσετε τίποτα. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι τα περισσότερα σεμινάρια πραγματοποιούνται σε δημόσιους χώρους (συχνά ξενοδοχεία) και για να έχει καλή τιμή στην αίθουσα σεμιναρίων, ο οικοδεσπότης πρέπει να υποσχεθεί έναν ελάχιστο αριθμό διανυκτερεύσεων και γευμάτων που αγοράστηκαν (στο εστιατόριο του ξενοδοχείου). Απλά με το να εμφανιστείτε και να αγοράσετε μεσημεριανό γεύμα, έχετε αξία για τον οικοδεσπότη.
Ακόμη και πέρα από την άμεση αξία σας για την εταιρεία, είστε επίσης η καλύτερη δύναμη πωλήσεών τους. Αν σας αρέσει το σεμινάριο, μπορείτε να το πείτε στους φίλους σας και αυτή η σύσταση είναι καλύτερη προσφορά για τις πωλήσεις από οποιαδήποτε επιστολή πωλήσεων θα μπορούσε να βρει η εταιρεία υποδοχής. Όλοι όσοι παρακολουθούν ένα σεμινάριο αντιπροσωπεύουν πολλά άλλα άτομα που θα μπορούσαν να παρακολουθήσουν, αν τους αρέσει το σεμινάριο. Αλλά δεν μπορείτε να πείτε στους φίλους σας ότι σας άρεσε ένα σεμινάριο που δεν παρακολουθήσατε και οι εταιρείες υποδοχής το γνωρίζουν αυτό.